Latent werkzoekenden aantrekken: hoe doe je dat?

Waarom latent werkzoekenden aantrekken?

Latent werkzoekenden bieden unieke kansen voor werkgevers. Ze zijn vaak niet benaderd door meerdere bedrijven, waardoor er minder concurrentie is.

Omdat je gericht kunt zoeken naar kandidaten met specifieke kennis, vaardigheden en ervaring, is de kans groot dat er latent werkzoekenden zijn die precies passen bij de functievereisten van jouw bedrijf. Bovendien kiezen zij vaak bewust voor jouw bedrijf, wat zorgt voor een grotere loyaliteit en een duurzame werkrelatie.

Daarnaast hebben latent werkzoekenden vaak al een baan en hebben geen haast om van werkgever te wisselen. Hierdoor zijn ze geduldiger en maken ze weloverwogen carrièrekeuzes. Dat is echter ook een uitdaging. Het wervingsproces vergt meer tijd en inspanning. De kans is groot dat ze tevreden zijn in hun huidige baan, wat het lastiger maakt om ze te overtuigen.

Latent werkzoekenden vinden

Actief werkzoekenden vind je op een andere manier dan latent werkzoekenden. Via vacaturebanken bereik je mensen die actief op zoek zijn naar een nieuwe uitdaging. Om latent werkzoekenden te bereiken, maak je gebruik van andere kanalen.

#1 Social media

Via social media is het mogelijk om gericht naar latent werkzoekenden te zoeken. Op LinkedIn bijvoorbeeld, zoek je met geavanceerde zoekopdrachten specifiek naar potentiële kandidaten op basis van hun huidige functie, vaardigheden en de branche waarin zij werkzaam zijn. Dit stelt je in staat om gericht kandidaten te vinden die passen bij je vacatureprofiel.

Neem deel aan online communities en forums waar professionals met specifieke vaardigheden samenkomen. Deze groepen geven toegang tot latent werkzoekenden met de expertise die je zoekt. Platforms zoals LinkedIn-groepen en vakgerichte forums zijn ideale plekken om deze kandidaten te vinden.

#2 Netwerken

Vind latent werkzoekenden door te netwerken. Persoonlijke, face-to-face interacties zijn vaak effectiever dan online communicatie. Doe onderzoek naar conferenties, beurzen en andere netwerkevenementen die gericht zijn op het type potentiële kandidaten waar jij naar op zoek bent.

#3 Referral recruitment

Huidige werknemers zijn een waardevolle bron van aanbevelingen. Ze hebben vaak uitgebreide netwerken binnen dezelfde sector en kunnen potentiële kandidaten aanwijzen die goed passen binnen het bedrijf.

Kandidaten die zijn aanbevolen door werknemers hebben vaak meer vertrouwen tussen henzelf en het bedrijf. Wanneer een werknemer een bekende aanraadt, geeft dit de kandidaat een gevoel van zekerheid en vertrouwen in jouw bedrijf. Dit maakt het proces van het overtuigen van een latent werkzoekende eenvoudiger.

#4 Eerdere sollicitanten

Een bron van potentiële kandidaten zijn degenen die eerder hebben gesolliciteerd, maar niet zijn aangenomen. Hoewel het misschien tegenstrijdig lijkt, is het de moeite waard om deze groep opnieuw te benaderen.

Review de profielen van eerdere sollicitanten om te zien of hun vaardigheden en ervaring nu beter passen bij een openstaande functie binnen het bedrijf. Mensen ontwikkelen zich en mogelijk veranderen ook hun carrièredoelen, waardoor ze nu wellicht een betere match zijn met een functie.

Latent werkzoekenden overtuigen

Na het vinden van latent werkzoekenden, is de volgende uitdaging om ze te overtuigen een nieuwe uitdaging aan te gaan. Deze groep kandidaten is momenteel niet actief op zoek naar een andere baan, wat betekent dat ze tevreden zijn in hun huidige positie. Dit vraagt om een strategische benadering waarbij je hun interesse wekt en uiteindelijk motiveert om een overstap te overwegen. Hier volgen enkele stappen om latent werkzoekenden effectief te overtuigen.

#1 Een goede wervingsstrategie

Als je snel een functie wilt invullen, zijn latent werkzoekenden niet de beste keuze om te benaderen. Het werven van deze kandidaten kost tijd en energie. Neem daarom de tijd om ze te overtuigen om van baan te veranderen.

Maak het sollicitatieproces zo eenvoudig en efficiënt mogelijk. Zorg ervoor dat het proces aangenaam en aantrekkelijk is voor de kandidaat, zodat ze een positieve indruk krijgen van het bedrijf.

Nodig de kandidaat bijvoorbeeld uit voor een lunch of borrel om de bedrijfscultuur te ervaren. Dit soort informele ontmoetingen helpen bij het opbouwen van een band en het versterken van de interesse in de functie en het bedrijf.

#2 Bouw aan Employer Branding

Een sterke Employer Branding is van groot belang bij het overtuigen van latent werkzoekenden. Bouw aan een aantrekkelijke bedrijfscultuur en merkidentiteit. Een sterke Employee Value Proposition (EVP) is cruciaal om te laten zien waarom werknemers graag bij jou werken.

Bepaal wat jouw bedrijf onderscheidt en zorg voor een concurrerende branding. Deel dit op online kanalen, zodat latent werkzoekenden zien wat jouw bedrijf uniek maakt. Goede Employer Branding maakt het verschil voor degenen die niet actief op zoek zijn naar een baan, maar wel openstaan voor een nieuwe kans als deze lonend genoeg is.

#3 Een relatie opbouwen

Het opbouwen en onderhouden van een relatie met potentiële kandidaten is cruciaal. Stuur bijvoorbeeld af en toe gepersonaliseerde berichten, zoals een felicitatie op LinkedIn voor een jubileum. Houd je bedrijf top of mind, maar vermijd geautomatiseerde berichten.

Wil je een latent werkzoekende benaderen? Personaliseer je berichten om oprechte interesse te tonen. Geef duidelijk aan waarom deze persoon goed bij de functie past.

Houd je berichten kort, effectief en gericht; kom meteen ter zake. Naast informatie over de functie, benadruk ook de bedrijfscultuur en kernwaarden. Zijn er andere aantrekkelijke voordelen, zoals flexibele werktijden of thuiswerkmogelijkheden? Benoem deze dan.

#4 Pas het sollicitatieproces aan

Flexibiliteit is belangrijk in het sollicitatieproces, vooral wanneer je latent werkzoekenden benadert. Bied meerdere sollicitatiemogelijkheden aan, zoals video-interviews buiten werktijd of uitnodigingen voor een informele kennismaking op een tijdstip en locatie die voor jullie beide uitkomt.

Tijdens het sollicitatiegesprek stel je andere vragen dan gebruikelijk. In plaats van vragen te stellen zoals “Waarom wil je hier werken?”, stel vragen die relevanter zijn voor latent werkzoekenden, zoals: "Welke aspecten van je huidige functie vind je het leukst en hoe kunnen we dat bij ons toepassen?”.

Latent werkzoekenden vinden en overtuigen

Latent werkzoekenden vormen een waardevolle pool van potentiële kandidaten die niet actief op zoek zijn naar een nieuwe baan, maar er wel voor openstaan. Zoek gericht via social media, neem deel aan netwerkevenementen, maak gebruik van referral recruitment en benader opnieuw eerdere sollicitanten die passen bij de functie.

Het overtuigen van latent werkzoekenden vergt een strategische aanpak, inclusief het opbouwen van een sterke Employer Branding, het opbouwen van een relatie en het aanpassen van het sollicitatieproces om hun interesse te wekken en ze te overtuigen.

Stelling: Het vinden van latent werkzoekenden via netwerkevenementen is effectiever dan via online platforms zoals LinkedIn.

Eens of oneens? Laat het weten in de reacties!